O grupo espanhol de supermercados Dia irá fechar 343 lojas e 3 centros de distribuição no Brasil, após 23 anos de atuação no país.
O principal motivo: resultados negativos periódicos da subsidiária brasileira.
A rede de supermercados Dia entrou com um pedido de recuperação judicial no Tribunal de Justiça de São Paulo e possui uma dívida estimada em mais de R$ 1 bilhão, sendo R$ 268 milhões de dívidas bancárias.
Sobre as Estratégias que identifico com essa movimentação do Grupo Dia:
Estratégia 1 – Liquidação do Negócio para as lojas no Brasil, com exceção da região de SP.
A Estratégia de Liquidação do Negócio acontece quando a empresa:
- Dedica-se a um único negócio ou produto, e este, depois do estágio do declínio, não foi substituído ou administrado da forma como deveria ter sido;
- Falta de visão do futuro e/ou pensamento estratégico da alta gestão;
- Constante retração e
- Estratégias são mal escolhidas ou mal implementadas.
Algumas Técnicas de Análise que uso e poderiam ter ajudado a evitar essa estratégia de liquidação do negócio em várias regiões:
- Segmentação de clientes e criação de personas;
- Monitoramento periódico da concorrência com avisos de alerta;
- Análise da Concorrência;
- Tendências e
- Cenários.
A ferramenta de Geomarketing também ajuda a identificar o melhor ponto para as aberturas das lojas.
Normalmente, antes dessa estratégia de Liquidação do Negócio, as empresas optam por outras alternativas estratégicas como o Desinvestimento e tentam driblar a curva do prejuízo periódico focando em negócios ou regiões mais promissoras.
A estratégia de Desinvestimento ajuda a reduzir a alavancagem financeira líquida da empresa.
Além do Brasil, o Grupo Dia também vendeu quase 500 supermercados em Portugal no 2º semestre de 2023.
Estratégia 2 – Concentração do Negócio em regiões e países estratégicos para o grupo
Objetivos dessa movimentação estratégica:
- Foco nos principais mercados do Grupo, permanecendo apenas na região de São Paulo no Brasil, onde continuará operando 244 unidades.
- Aumentar recursos para mercados mais rentáveis e com maior potencial de crescimento para o grupo na Espanha e na Argentina.
Na minha breve avaliação, é correta a estratégia atual do Grupo Dia de Concentração no Negócio em regiões mais promissoras.
Nesses 2 países (Espanha e Argentina), o grupo alcançou uma posição mais relevante focada na distribuição alimentar de proximidade, possuindo lojas com alto desempenho, o que não ocorreu nas lojas, principalmente, do interior de São Paulo.
Técnicas de análise como 1. Benchmarking com lojas modelo podem contribuir para o sucesso dessa estratégia, bem como 2. Implementação de um programa coordenado e periódico de Inteligência de Mercado e de Clientes com a estruturação de técnicas de análise e ferramentas que possam trabalhar em conjunto e integradas para trazer os resultados esperados para esse grande grupo que admiro que é o Grupo Dia.
Além dos nossos serviços de Consultoria, essas técnicas de análise e a avaliação de alternativas estratégicas para a sua empresa e, também, para a concorrência, você aprende em dois Cursos que temos:
2. Técnicas Analíticas – Avançado: estratégias, cenários e win/loss de clientes
Esse artigo teve como base as referências de informações em:
Obs.: Links acessados em 03/2024.
